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医疗器械企业后疫情时代大健康产业创新变革引领健康场景服务升级!

发布日期:2024-05-23 07:22  浏览次数:

  随着后疫情时代的到来,经济逐渐复苏,其中反弹最猛烈的,就是大健康、母婴行业,同样经历了疫情的影响,复苏时间却相当之快,新机会的涌现更为显著,以“大健康”、“母婴”为代表的领域将在中国迎来新一轮的“井喷式”发展。

  2021年,在国家战略部署规划的指引下,相关领域将延续迅猛发展势头,迎来更大的行业“红利期”,中国将全面推进“健康中国”建设的战略部署,AI大健康服务必然是中国未来重点发展的领域之一。

  当今时代,一个医生的品牌力相当重要,“个人IP”的升级已远远高于个人品牌。人人都可以打造个人品牌,但并非人人都能做个人IP。个人IP其实就是指某个人在某个领域,能够为这部分领域的人持续提供价值,并且吸引这部分人去关注他,简单说,就是不断地塑造个人影响力,实现流量聚集的效果。

  很多医院都在开通互联网的线上问诊,就“大健康”的发展形势和医生们的“自主创业潮”而言,一个医生要想在行医这条路上走得更远,一定要完成“从建立个人IP到走出体制”的蜕变。没有个人IP的医生在互联网平台上好比草根网店,而那些有个人IP的医生就好比品牌旗舰店、企业店,所吸引的流量和销售转发就不是一个级别的。

  很多医生做个人IP,做的很乏力很辛苦、又看不到前景,医疗器械企业更不知道该怎么往下干。回过头来看,是因为在单独地、割裂地做IP运营,并没有把医生放到整个产业链中。

  宣传工作如何入手?如何找到抓手?按照哪条路径去实现设定的目标?都是非常局限的,尤其是公立医院或三甲以下的医院,资金紧张,市场宣传的专业度不强,这块做起来必然很吃力,整个宣传团队的市场开发意识和经验明显跟不上发展步伐。

  当下,年轻一代的“母婴消费”群体已然成为主流,几乎每一个新手妈妈都会陷入焦虑的情绪,缓解妈妈们的育儿焦虑,触碰到市场的“痛点”、“痒点”,基于不同人群的需求特点提供差异化的服务,就是最大的机遇!

  同样是保护婴幼儿和新生妈妈的生命健康与安全,既是挑战又是机遇,更需要“熊小婴一选”领头,加速推动整个行业的大发展。

  “熊小婴”作为互联网大健康、母婴赛道里的头部,必然紧握产业风向标,从2020年开始建立“熊小婴一选”,以孵化医生的“内容价值”为基础,创造医生的“商业品牌”为导向,搭建帮助医生服务、留存粉丝,进而形成特定的私域流量池,“一选”的最终战略目标是实现医生、粉丝、品牌的三方共赢医疗器械企业。

  熊小婴一选是服务医生“自媒体IP”商业变现的数字化解决方案——称之为打造医生的第二工作室。

  以“医生科普+Dr线上工作室”为切入点,围绕家庭生活医学化,通过“广告+内容+服务与供应链技术平台”,构建母婴人群“健康管理和选品消费”、品牌方“品效合一”和医生“KOL运营”为一体的生态运营,协助医生运营私域流量体系,提升医生的高频曝光,形成对粉丝的虹吸效应。

  在一选的医生专家团,医生可以打造自己的“Dr线上工作室”,服务于用户群体。无需受限于区域位置、物理空间,即可轻松实现“轻问诊”,并逐步积累粉丝口碑,提升IP影响力、商业代言、广告推广、个人宣传等。

  粉丝关注和取关一个抖音的网红医生,只是一念之间的事情。但是和一个健康领域的专家、名家的私域好友关系,很多粉丝终身不会去主动解除这个关系。

  粉丝通过和医生的交流、问诊、治疗,最终达到了治愈的目的。这个过程会对医生产生极大的信赖,如果身边亲朋好友有类似的疾病困扰,医疗器械企业粉丝第一个想到的肯定是这位医生医疗器械企业,其亲友在进入私域前就已经对医生产生了信任,那么对医生运营的科普内容、产品、服务将会在内心上更加认可。

  私域可深度挖掘粉丝的复购流量,每个人的一生都会遇到方方面面的健康问题,有些健康问题会反复发生、或根本不能治愈,需要长期的治疗观察。当粉丝有需求时,就容易通过系统产生复购。

  内容的产出需要文案创作、美工设计、编辑排版、拍摄和剪辑人员。一选,有专业的人员配置来保证创作的质量和速度。在此基础上,还开发了知识树的内容功能,让医生的整个知识体系更加丰满,更有效的服务于粉丝用户、发挥科普内容的最大价值。

  在互联网巨大流量的推动下,医生的个人品牌需要具备一定运营能力的人去运作,并整合媒介资源,进行品牌孵化与品牌方合作,用医生的个人形象给品牌方提供“专业背书”,提高医生知名度,进行商业广告的变现,最终让医生的数字形象更加丰富。

  医生的品牌运营要站在行业链中来看,而不是单纯的医生IP打造,更不能局限于内容的输出甚至短视频等。

  在Dr线上工作室的“轻问诊”页面,专家可在线进行一对一服务粉丝;对于轻问诊无非有效帮助到的粉丝,而“分诊导诊”能快速的完成粉丝线下就诊的前期准备工作,解决了粉丝的焦虑,提高粉丝的服务体验。在这里,粉丝都是奔着医生的个人IP来求助的,认可度更高,会持续产生“长线价值”。

  另外,一选还具备特色化“好物推荐”服务,它对选品的能力要求非常严格,更有十足的价格优势,深耕的差异化,切实为粉丝用户争取到了更大福利。

  “熊小婴一选”CEO——麻海松,前皇包车联合创始人,从事互联网行业20余年,多年的打磨使得他和他的团队不仅提供“熊小婴”技术领域上的赋能,还有更深的行业认知,对于产品运营更有实战经验。

  麻海松认为:我们要做的不是医生问诊线上化,而是打造医生IP。医生这个角色不同于网红,是专业、严谨、信任的代名词,本身非常的落地和务实。建立自媒体的医生,本身也要认知到自己的优势,他们不需要成为大V网红,而是把自己做成一个IP,即可收获自己的一批铁粉,在中国乃至全球化医疗大健康的的发展机遇下,抓住机遇,倍速放大自己的价值。

  在这里,一选的核心价值,就是赋能医生、链接用户、品牌、服务的供需闭环。他是一套技术平台,是一套供应链管理体系,更是一套运营方法论。

  医生的IP化运营不分线上线下,更没有终点。在整个过程中,有的人想通了没去做,未能紧跟时代发展的步伐,错失了很多行业价值的发展机会,有的人看到很多新的机会并顺利衔接,进实现三方共赢。

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